KRJogja.com - Di tengah lanskap pemasaran afiliasi yang stagnan di Vietnam yang didominasi oleh model tradisional, kemunculan Permate - perusahaan rintisan yang diharapkan membawa “angin segar” telah memicu perdebatan: Dapatkah platform pertukaran langsung antara merek dan penerbit benar-benar “menyegarkan kembali” industri bernilai miliaran dolar ini?
Percakapan antara Nguyen Anh Tin - pendiri komunitas “Tâm sự Affiliate - MMO” dan Nguyen Duy, pendiri 9X Permate, mengungkap lebih jauh ambisi di balik platform ini, serta tantangan signifikannya.
DARI MODEL “LAMA” KE JANJI TRANSPARANSI
Ketika ditanya oleh Anh Tin tentang status “pertama di jenisnya” Permate, Nguyen Duy mengakui: “Permate bukanlah platform Afiliasi yang umum”. Ia menyamakannya dengan “Shopee untuk pemasaran afiliasi”, di mana merek dapat memposting kampanye mereka, menetapkan tarif komisi, dan menawarkan dukungan langsung kepada Penerbit, semuanya tanpa perantara. Ini sepenuhnya berbeda dari Jaringan Afiliasi tradisional, seperti MasOffer (bagian dari grup Eway), yang berfungsi sebagai perantara yang menangani manajemen kampanye, pembayaran, dan negosiasi antara para pihak.
Menurut Nguyen Duy, menghilangkan perantara mengurangi biaya dan meningkatkan transparansi. “Merek dan Penerbit dapat berinteraksi secara langsung, menyesuaikan kampanye secara fleksibel, dan mengoptimalkan keuntungan”, jelasnya.
Model ini bukanlah hal baru, raksasa seperti Impact, CJ Affiliate, atau ShareASale telah lama beroperasi dengan cara yang sama tetapi ini menandai pendekatan perintis di Vietnam.
HAMBATAN HUKUM DAN HAMBATAN PSIKOLOGIS
Meskipun yakin akan kelayakannya, Nguyen Duy tidak menyangkal adanya tantangan dalam meluncurkan model baru. Membahas masalah hukum, ia mengungkapkan: "Permate telah memperoleh lisensi dari Kementerian Perindustrian dan Perdagangan untuk beroperasi sebagai platform e-commerce".
Namun, keengganan untuk berubah dari pihak merek dan Penerbit merupakan masalah yang lebih besar. Paradigma sebelumnya, di mana Jaringan bertanggung jawab atas setiap aspek operasi, sudah tidak asing lagi bagi mereka. Tin mencatat bahwa Permate mengharuskan mereka untuk mengambil pendekatan yang lebih proaktif.
Sependapat dengan Tin, Nguyen Duy mengakui bahwa "mendidik pasar" akan memakan banyak waktu dan biaya. "Kami siap menghabiskan dua hingga tiga tahun untuk membujuk pasar.
Ini adalah permainan jangka panjang", katanya. Ketika ditanya tentang sumber daya keuangan, Nguyen Duy mengungkapkan bahwa Permate adalah bagian dari Interate Corp, yang memiliki pengalaman satu dekade di pasar afiliasi AS. “Perusahaan itu sendiri yang menanggung semua biaya,” tegasnya.
BELAJAR DARI PASAR AS: KEUNTUNGAN ATAU BEBAN?
Ketika Tin mempertanyakan perbedaan antara pasar AS dan Vietnam, Nguyen Duy berbagi: "Kami telah belajar cara beradaptasi". Ia dan rekan-rekannya sebelumnya membangun Jaringan Afiliasi yang sukses di AS. Namun, mengutip pelajaran dari perusahaan besar seperti McDonald's yang bangkrut saat memasuki Vietnam, Permate tetap berhati-hati.
"Kami tidak secara kaku menerapkan model asing. Sebaliknya, kami akan menyesuaikan Permate agar sesuai dengan budaya bisnis lokal".
